纸飞机会员专属折扣，吸引力大吗？

会员优惠虽然诱人，但要玩出新意。让用户感觉“我才有”，才能刺激消费。

比如，卖课程或虚拟产品时，给会员一个限时会员专属价，比普通的促销更具说服力。为什么呢？稀缺感和身份认同感都具备了。

经过实测，这种玩法能有效提高老用户的留资率，新用户看到会员有特权会更倾向于注册。当然，前提条件是会员体系本身是有价值的，不是单纯靠折扣支撑。

电报营销活动要将会员权益与活动门槛结合起来。比如“会员再减50元”，“非会员升级领红包”。既能激活会员，又能吸引新用户。

会员折扣这个方法很实用，尤其是电报营销，能有效提升粘性和复购，不过有几个要点要注意。

第一，门槛别太高，否则用户不愿意操作。第二，福利具有排他性，非会员用户看不到。第三，限时福利活动效果更好。我以前帮助客户操作过，转化率有提升，但是需要用户分层。归根结底，就是让用户感觉“占了便宜”。