做Telegram营销时，如何应用埃姆斯实验的原理？

埃姆斯实验是心理学里一个非常经典的实验，研究的是人怎么通过环境来判断事物大小，核心是：人的感知受环境影响。

通俗点说就是“参照物”会影响用户的判断。

你用它来做Telegram营销，关键就在于设计消息的“对比感”和“场景感”。

比如发优惠活动，先说原价多高，再强调折扣多低，让用户觉得超值；

再比如在群聊里展示别人已经抢到了，制造紧迫感，让新用户觉得“不抢就亏了”。

拉人也可以设置阶梯奖励，让用户觉得“人越多越划算”，利用群体效应引导行动。

说到底，就是通过精心设计信息的先后顺序和内容，让用户感知更强烈，提高转化。

简单来说，埃姆斯实验讲的是，人们更容易相信“看起来合理”的东西，而不是事实。

在Telegram营销中，可以这样用：

1. 营造气势。比如群名别写“卖货”，写成“99人已赚5万+”，看起来就靠谱。

2. 虚假互动。刚建群别冷清，先自己顶几条消息，营造热闹假象。

3. 精准话术。别直接推销，用“我发现个好东西，怕你们错过”这种话术，让人感觉你是真心推荐。

说白了，就是让人觉得你靠谱、可信。他们才会点开、加群、下单。注意别太浮夸，容易翻车。

埃姆斯实验的底层逻辑是“框架效应”，即人们更容易相信和接受符合自己预期的信息。

应用在Telegram营销中，你可以这样做：

1. 建立信任

开头先发一些用户好评、成果截图，让新进来的用户觉得“这里靠谱”。

2. 引导预期

比如你卖课，先发“很多学员通过学习实现了收入翻倍”，让用户心里想“我也能”。

3. 降低决策成本

用“限时免费”“前100名送资料”等话术，让用户觉得不行动就亏了。

4. 建立归属感

多说“我们的学员”“我们这个群”，让人觉得是个圈子，不是冷冰冰的卖东西。

简单来说，就是先铺垫用户的心理预期，再用合适的语言引导他们行动。

比如你发消息，先晒成果，再说方法，最后给福利，效果会比直接卖货好很多。

如果你在拉人，也可以先在群里展示“这个群每天都有干货”“很多人在这里赚到钱”，别人自然更愿意加进来。

关键点：不要一上来就灌输卖货信息，先让人觉得“值得信”，再慢慢引导“去行动”，转化率才会高。

“埃姆斯实验”是心理学中的“框架效应”，人的选择会受环境或表达方式的影响，说白了就是你怎么说、怎么展示，别人就会怎么看你。

在Telegram营销中，可以这么用：

1、群名和简介要设计得有价值感。比如“2025年最全的跨境电商资源群”，听起来就专业又实用。

2、消息开头要有“钩子”。比如“这条消息你要是不看完，少赚1000块！”，制造紧迫感。

3、拉人时不要说“快进来”，而是“已经有800+人都在用了，你也来占个位置吧”，制造从众心理。

用这些方法，潜移默化地引导用户行动，比硬推更有效。